公司工作计划

精选公司工作计划范文七篇

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的公司工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

（一）制度方案有待完善

形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业知识需要学习，还要在人力资源知识及行政知识也要继续学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业知识、法律基础知识的学习结合对行业现实的调查了解，在XX年制定和逐渐完善公司的制度方案。

（二）程序制度化不够明确

无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一些问题。制度化是一个逐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，XX年，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。

（三）在XX年度，由于公司的迅速发展，公司为员工的学习培训提供了条件

有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训计划。管理处操作层员工的文化素质相对较低，理论知识比较薄弱，有了专业知识的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。

结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素质，在XX年里，计划为员工上课培训各类知识2次/月（详见《深圳市鸿泰德物业管理有限公司XX年度员工培训计划方案》，该方案于XX年3月01日提交），通过上课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培养公司员工的学习积极性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。

（四）档案管理仍不到位

档案记录公司发展的足迹，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中汲取经验和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此XX年这方面的工作需要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。

（五）企业文化的建设在XX年仍需给力

为了丰裕公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资奖励的形式举办内部征文比赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在XX年也将形成一套计划性的方案（详见《深圳市鸿泰德物业管理有限公司XX年度员工群体活动计划方案》，该方案于XX年4月01日前提交）。

通过对企业文化更深刻的了解，能更有效的建设具有鸿泰德特色的企业文化。文化是无形的，然后无形的文化需要有形的人、事、物作为载体来体现，于是建设好企业文化，需要所有鸿泰德人共同经营。

一．执行时间：20xx年1月13日——20xx年2月5日

　　二．主要工作：结合上门拜访和邮寄贺卡，产品邀请函等方式，推销三茗数据快速恢复平台，系统快速恢复平台，三合一数码宝等产品。

三．具体计划：（一）．登门拜访客户：1.做为主要的工作形式，以高新区唐延路为中心的周边技术服务业，房地产业，商品服务业等企业为目标。2.携带公司的数码宝等产品，以做为客户演示备用。3.对有意向或感兴趣公司赠送新年贺卡，并留存三茗产品体验邀请函（打印文本）及产品简介资料。4.拜访客户进行备案登记并对意向客户做定期回访（每周一次电话沟通）《客户拜访备案简明登记表》详见附件。5.每周完成不少于15家企业的有效拜访工作，即日均有效拜访客户3家以上。（二）.贺卡及邀请函件形式1.贺卡邮寄集中针对对小型的非IT性质企业，将在邮寄后三日内做电话跟踪拜访。2.每周邮寄贺卡数量不少于50枚。3.邀请使用函件将以电话跟踪拜访后发送E-MAIL形式送达客户。4.对电话拜访潜在意向客户在第二个工作日登门拜访。5.对所有投递贺卡的去向进行个人登记备案。

四．需求支持：1.三茗三合一数码宝一套（存储有：三茗数据/系统快速恢复平台体验软件包）2.支持文本：《三茗公司产品邀请体验函》50份（A4黑白打印，建议使用粉红色纸）；《三茗三合一数码宝简介》30份（A4黑白打印，普通用纸）；《三茗系统/数据快速恢复平台》30份（A4黑白打印，普通用纸）；3.新年贺卡：150枚4.由公司出具个人身份介绍函一件。

五．附件：附件一：《客户拜访备案简明登记表》附件二：《贺卡投寄简明登记表》客户拜访备案简明登记表日期客户名称客户地址联络人联系电话办公电话客户需求备注邮寄贺卡简明登记表日期客户名称客户地址办公电话回访日期客户反馈备注

一、加强规范管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。

按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。

二、加强基础防范、做好安全工作

1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。

2、票证管理安全。做好现金、 ……此处隐藏6316个字……占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。

　　2、20xx年度市场预分析

20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

3、消费者消费心里分析

20xx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

二、SWOT分析

1、公司优势

1） 管理层有信心把公司做成品牌公司；

2） 企业文化先行给公司发展带来机遇；

3） 公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；

4） 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；

5） 依托管理层，有大量可用资源；

6） 之前有大量计划准备时间与实践经验；

7） 活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；

2、公司劣势

1） 目前情况公司知名度低；

2） 由于公司改革凝聚力还没有完全形成；

3） 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；

4） 新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；

5） 具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；

6） 媒体投放与广告宣传制作为进行；

3、公司机会

1） 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；

2） 新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；

3） 有成熟小区活动组织经验；

4） 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；

5） 各种活动策划能力完善；

4、公司威胁

1） 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；

2） 与同类型公司类似，没形成特色；

3） 各类公司与建材商活动频繁；

4） 建材商与游击队勾结；

三、普通公司家装营销业务介绍

家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话———————————约客户到公司来坐坐

家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

准备工作和必备工具：手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹

每天要做的三件事：找客户 交朋友 学知识

学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。

A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”

口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。

B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1—2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。

C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。 总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。

六、公司年度营销目标

1、20xx年公司目标市场与产品定位

1） 以公司为主辐射整个太原市各个区域；

2） 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5。5万元以上客

户为主，辐射所有客户；

3） 以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；

2、公司销售目标

1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。

2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。

3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。

3、营销方式

1） 市场营销

2）电话营销

3）网络营销

4）媒体营销

以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，

5） 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。

6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。

七、营销部门销售目标

1、20xx年度总体目标

1） 完成销售额1200以上；

2） 建设稳定团队（不低于3组）；

3） 拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；

2、月度细分目标销售额

八、销售管理计划

略